Verhandlungs-
training

Jetzt Verhandeln lernen mit Christian Wermke

Wir sind Ihr Ansprechpartner zur Entwicklung von nachhaltiger Verhandlungskompetenz. Unser Senior Partner Christian Wermke ist ausgebildeter Verhandlungstrainer in einem der bedeutendsten Verhandlungsnetzwerke Deutschlands: Verhandlungsperformance Consulting (Andreas Winheller). Zusätzlich wurde er von einigen der bedeutendsten Professoren der Harvard University in Boston/MA in professionellem Verhandeln beim Program on Negotiation (PoN)  ausgebildet.

Es gibt Studien, die aufzeigen, dass jeder Erwerbstätige in Deutschland durchschnittlich fünf bis zehn Mal pro Tag verhandelt. Und gleichzeitig wird Verhandlungen in vielen Fällen nicht die notwendige Bedeutung zugestanden, die erforderlich wäre.

Eine 2003 in der Management Science veröffentlichte Studie mit Führungskräften zeigt, dass nur knapp 4% der Ergebnisse die sogenannten „Wertschöpfungspotentiale“ der Verhandlung ausschöpfen. Wie sollte es auch anders sein? Es gibt kaum Menschen, die je gelernt haben, professionell zu verhandeln. Sie folgen lieber ihrer Intuition, verlassen sich auf ihre Erfahrung und „probieren aus“.

Aber: Wie sagte mein Mentor Andreas Winheller: „Verhandeln ist ein Handwerk“ (!). Das heißt, dass Sie es beherrschen können, wenn Sie es lernen – und gleichzeitig heißt es, dass Sie es nicht (gut) beherrschen, wenn Sie es nie gelernt haben.

Verhandeln lernen –
Ihre Vorteile

+ Evidenzbasiert, theoretisch fundiert und praxisbezogen

+ Fordernd und begeisternd

+ Nachhaltige Verbesserung von Verhandlungsergebnissen

+ Strukturiert und maßgeschneidert

+ Training nach internationalem Top-Standard

+ Vielfältig

Verhandeln lernen –
Ihre Möglichkeiten

Intensivtraining Verhandeln

Themenschwerpunkte:

+ Das „Handwerkszeug“ professionellen Verhandelns

+ Verhandeln mit harten Verhandlern und gegen Widerstände

+ Effektive Verhandlungsvorbereitung

+ Verhandeln in Konfliktsituationen

+ Deal-Design und Wertschöpfungs-potentiale

+ Verhandlungsperformance: Wie Sie zukünftig mehr bekommen

In jeder Verhandlung überzeugend

Themenschwerpunkte:

+ Schlüsselfaktoren der Überzeugungskraft

+ Verhandlungen steuern mit professioneller Fragetechnik

+ Framing: Argumentationstechnik
für Profis

+ Signale der Körpersprache lesen und verstehen

+ Strategische Gesprächsführung in Verhandlungen

+ Individuelles Video-Feedback zur persönlichen Überzeugungskraft

Einblicke ins Verhandeln

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Podcasts mit C. Wermke

Referenzen

In Kooperation mit

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